01Pflichten unter EXW
Verkäufer: Ware am Werk/Lager bereitstellen, Handelsrechnung, Packliste.
Käufer: Verladung, Export- und Importzoll, Vor-, Haupt- und Nachlauf, Versicherung, alle Risiken ab Werk.
Die genaue Aufteilung der 10 Pflicht-Paare (A1–A10 / B1–B10) ist in den Incoterms 2020-Regeln der ICC verbindlich definiert.
02Risiko- und Kostenübergang
Risikoübergang: Beim Bereitstellen der Ware am vereinbarten Ort, unverladen.
Kostenübergang: Alle Transport- und Zollkosten trägt der Käufer ab Abholung.
Bei vielen Incoterms fallen Risiko- und Kostenpunkt auseinander — hier lauert das grösste Missverständnis im internationalen Handel. Transportversicherungen sollten immer auf den Risiko-, nicht den Kostenpunkt abgestellt werden.
03Wann sich EXW eignet
Häufig im Binnenhandel oder zwischen Konzerntöchtern. Für internationale Exporte oft ungeeignet, da der Käufer Exportformalitäten im Verkäuferland abwickeln muss – praktisch schwierig ohne eigene EORI oder Steueridentifikation im Exportland.
Vor der Wahl sollten Sie ausserdem prüfen: Haben beide Parteien die operativen Fähigkeiten (Verzollung, Transportorganisation, Versicherung) im jeweiligen Land? Gibt es steuerliche Implikationen (z. B. Umsatzsteuer bei DDP)? Welche Dokumente (Handelsrechnung, Ursprungszeugnis, B/L, CMR, AWB) sind erforderlich?
04Typische Fehler und Fallstricke
1) Modus-Mismatch: EXW passt für alle Verkehrsträger — dennoch sollte in der Handelsrechnung stets der benannte Ort präzise genannt werden (Stadt, Land, ggf. Terminal-Code).
2) On-Board-Vermerk: Bei See-Incoterms ist ein korrekter On-Board-Vermerk auf dem B/L für die Akkreditivabwicklung entscheidend.
3) Versicherungsdeckung: Klären Sie explizit ICC A/B/C und die Deckungssumme.
Häufige Fragen
Was bedeutet EXW in der Praxis?
Minimale Pflichten für den Verkäufer, maximale Verantwortung für den Käufer ab Werkstor. Gültig für alle Verkehrsträger. Risikoübergang: Beim Bereitstellen der Ware am vereinbarten Ort, unverladen.
Wer zahlt die Transportversicherung bei EXW?
Nicht verpflichtend. Der Käufer trägt das Risiko ab Risikoübergang und sollte entsprechend versichern.
Ist EXW für Container geeignet?
Ja. Die Klausel ist für alle Verkehrsträger einschliesslich Containertransporten geeignet.